赵家明：为家 定制一场好梦

博西尼私宅定制创始人 董事长 赵家明

赵家明，博西尼私宅定制创始人、董事长，安徽宣城郎溪人。从离乡外出追寻发展机遇，到闯荡北京时直面艰难挑战，再到扎根河北石家庄深耕产业版图，二十余载，赵家明的脚步始终围绕“家”的初心。

北漂起点

“93年第一套橱柜在香港诞生，94年我们家族就开始做橱柜，是中国最早的一批。”赵家明的记忆回到二十多年前。2000年，跟着叔叔来到北京时，迎接他的是零下十几度的严寒和住着六七个人的小阁楼。

在石材车间，打磨人造石让他的双手布满伤痕。“手一出来就结冰了。”因为家境贫寒，改变家族命运成为他唯一的念头。

凭着这股劲，他在车间干了六个月，把石材打磨、制作、安装学了个遍。命运的转折来自一次“委屈”——为了省两块钱车费反被老板误解。不服输的他转身投向市场，跑遍了北京每一个建材城。

“晚上9点前从来没回来过。”他的业绩达到团队其他五人之和，最高一个月挣了16000元，这在当时月薪仅几百元的年代，堪称一段神话。

绝境逢生

神话很快破灭。行业不规范的管理让赵家明因一笔6000元的订单被扣了3000元，相当于十个月工资。“可能是挣太多了，老板眼红。”年轻气盛的他回了老家。

客户的电话却不断追来：“你不在北京做了？服务没以前好了。”一位老客户甚至承诺：“你要创业的话，大哥把单子给你。”

家人的支持成为最后的动力。2003年春天，赵家明带着家族凑的六万八千元和几位亲人，再次北上。厂子还没开业，订单已有不少，但技术问题接踵而至——烤漆门板上出现无法消除的小白点。

“我几个姑父头发都急白了。”资金快赔光时，一次公交车上偶遇的新油漆供应商带来了转机。新技术解决了难题，年底时赵家明不仅还清债务，银行存款还有15万，并买了第一辆丰田车。

正定选择

“正定产业基础特别好，是中国北方最早的板材基地。”赵家明解释为何选择这里。正定及周边有数千家家具企业，华北地区80%的木门产自河北石家庄。

更重要的是，“西柏坡就在前面，红色基因好，从政府到百姓都非常支持。”

在博西尼的展厅里，赵家明抚摸着一块门板：“我们采用的厚重夹心饼干设计，层板承重强。”金属元素的加入让中式文化中的诗意浮现。“整体颜色的质感，特别像我们这个岁数的人，比较融合。”

灯光亮起时，仪式感随之而来。“我们做的不是柜子，是进门的一种仪式感，是回家时的第一句问候。”在他看来，这些在时光里静置的橱柜，是他理解“家”的第一课，也是人生故事的起点。

家族企业之变

2001至2007年是快速发展期，但问题也随之暴露。“不懂管理，不懂人情世故。”原始团队开始流失，家族成员纷纷自立门户。

“七大姑八大姨开始卷，我卖150，他卖140，本是同根生，相煎何太急。”赵家明开始寻找答案。

2008年在广州学习的飞机上，他读到了《赢在品牌》。“LV包包500块成本卖3万，这是什么逻辑？”品牌意识第一次植入他的脑海。

后来在内蒙古鄂尔多斯回访客户时，他看到了“博西尼”三个字。“博众彩之长，用中西结合的方式定制你的家。”从单品橱柜转向全屋定制，不仅是产品延伸，更是思维革命。

私宅定制梦

“我们所有的商业模式设计是以用户为中心的。”赵家明解释全屋定制的逻辑，“装修里最难的就是全屋定制，因为原来都是单品思维。”

消费者需要把家变得更美、更省钱、更省心、更健康，单品已不能满足需求。“他们需要整个空间的解决方案，所以从研发出手，以空间美学入手，整合产业链。”

他把这称为“私宅定制，梦享家”。“国外奢侈品家具一套几百万，离老百姓很远。我们把材料引进来，按照我们的要求、设计、理念开发，保证环保、物理性能和耐用性。”

既要让高端美学触手可及，又要让定制温度精准落地。从2010年开始的“百城万店”计划，在新疆、沈阳、安徽、上海等地开设工厂，“离消费者很近很近，解决集团化采购、地方性生产整合，成本一下就下来了。”

数字赋能

“AI时代到了，我们把10万平米展厅放上线，再多的案例都可以呈现，几乎没有成本。”赵家明正在用数字技术为传统行业赋能。

与美国软件公司合作，解决前端设计到后端制造的问题。“确定方案后，施工图、用料图、拆单图一分钟就能出来，产能提高1000倍以上。”

石家庄博西尼东明店经销商杜建波证实了这种模式的优势：“客户来之前已经看到很多实景案例，更节约沟通成本。预期一年产值至少500万，利润上浮七八个点。”

赵家明认为行业刚刚开始，还没有真正的巨头出现。“过去住一套小房子就满足，现在需要改善生活，家装需求还有增量。让传统企业插上互联网思维、品牌思维，这就是我存在的价值。”

徽商精神新解

正定一家百年驴肉店内，赵家明和来访者品尝着当地特色。“荷叶熬的粥特别细，入口就滑。”尽管胃已习惯北方餐饮，但味蕾仍保留着对家乡的记忆。

赵家明出生于安徽宣城郎溪县，家中咸鱼都是从老家寄来的。“每次回安徽，感觉还是不一样。”这种“从何处来”的清醒认识，和“到何处去”的笃定坚守，构成他“新徽商”的精神底色。

“徽商有个优点，爱学习，会紧随时代发展前进。但骨髓里的坚韧不拔、重情重义，很难被摧毁。”他把这种重情重义转化为商业的共享共赢。

“我对员工的要求是，未来你不是来打工的，我是你的天使投资人。”博西尼不仅是一个品牌，更是一个孵化梦想的开放平台。“我们共享设计、研发，未来可以共享品牌，做成一个平台型企业。”

梦的初心和远方

站在正定古城墙上眺望远方，赵家明谈起最初的梦想。“我很感谢那个时候有勇气走出来。当我走出来，看到了更大的世界。”

梦想第一次放大，是在北京一户人家的经历。“外面零下二三十度，他家里二十来度，看着窗外车水马龙，那种兴奋感让我有无限能量冲动——我要成为这样的人。”

从一方橱柜的尺寸厘定，到一个产业的生态构想，赵家明的二十年是用“定制”的尺子丈量梦想与现实的距离。造一个柜，安放器物；筑一个家，承载人生。

如今，博西尼在全国布局加速，“未来每个地级市都会设一个微型工厂，灵活应对每家每户不同的需求。这才是真正的定制。”

一尺一柜，垒起梦想的家；一心一路，走出定制的路。 对赵家明而言，这场为千家万户定制的好梦，才刚刚开始。